表格里列了十二个项目_应届生谈薪几乎没有议价空间_提涨薪之前，我把过去一年做的项目整理成了一张表格

第一次跟老板提涨薪

第一次跟老板提涨薪，我在会议室门口来回走了五趟才敢敲门。提涨薪之前，我把过去一年做的项目整理成了一张表格。表格里列了十二个项目，每个后面都标上了带来的收入。老板看完表格只说了一句“我考虑一下”，然后就没了下文。等了三周没回音，我又发了一封邮件，措辞改了八遍。跳槽时谈薪资，我按照朋友的建议先让对方开价。对方开出的数字比我心里的底线还高两千，我差点当场答应。忍住没立刻答应，我说需要考虑一下，第二天又谈高了一千五。那一千五让我明白，谈判时沉默几秒钟也是一种筹码。

谈薪资的时候，我会把福利也算进去

谈薪资的时候，我会把福利也算进去，比如公积金比例和补充医疗。两份工作月薪只差一千，但公积金一年下来能差一万多。跟女朋友说起谈薪的事，她比我还紧张，帮我准备了好几种回答。问了主管才知道，部门的涨薪总额是固定的，大家都得分一点。固定池子的规则让我明白，涨薪有时不只看你自己表现。有个同事每年都去谈涨薪，从不放过任何机会，他的工资涨得最快。我性格内向，不好意思开口，结果三年只涨过一次。意识到自己被低估了三年，我才逼着自己学会开口要。

第一次主动提涨薪成功

第一次主动提涨薪成功，我在地铁上一路笑着回了家。转正时的薪资调整，我在试用期结束前就跟主管确认好了。确认好之后我把聊天记录截了图，免得到时候口说无凭。合同上写的薪资构成很复杂，基本工资只占一半。剩下的一半是绩效和补贴，扣起来一点都不手软。有个月因为请了两天病假，绩效被扣了八百。那八百块让我对公司的考勤制度产生了很大的怨气。谈薪资也是在给自己定价，我开始认真思考我值多少钱。

涨薪谈判前一晚，我对着手机录了一段模拟对话

涨薪谈判前一晚，我对着手机录了一段模拟对话，反复听了好几遍。录音里我的声音发虚，第二天我刻意放慢了语速。放慢语速之后，整个谈话都显得从容了很多。负责人同意涨薪的那一刻，我竟然先说了声谢谢，回头想想有点好笑。薪资谈判不是乞求，是一场关于价值的交换。有一次谈薪失败，是因为我在公司最困难的时候提了出来。时机很重要，我都选在项目成功交付后的那一周去谈。涨薪后的第一个月，我给自己买了一块心仪了很久的手表。